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專(zhuān)訪(fǎng) | 中橡協(xié)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )新任理事長(cháng)袁炯球先生

東莞市富興貿易有限公司

東莞市富興貿易有限公司

中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)

中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )理事長(cháng)

東莞市富興貿易有限公司董事長(cháng)

近日，在2023中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )大會(huì )上，宣布東莞市富興貿易有限公司董事長(cháng)袁炯球成為營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )新一屆理事會(huì )理事長(cháng)。

換屆之際，《中國輪胎經(jīng)銷(xiāo)商》雜志對袁炯球先生進(jìn)行了深度專(zhuān)訪(fǎng)。

01

記者 Q1:您是如何開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的？在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中有沒(méi)有哪些事情是您至今印象深刻的?

袁總: 富興的前身是“東莞球記輪胎店”，創(chuàng )業(yè)于1986年，當時(shí)國內的輪胎制造廠(chǎng)家都很少，一條胎縫縫補補用到“光頭”才會(huì )扔掉，所以早期自己是學(xué)會(huì )補胎這門(mén)手藝開(kāi)了輪胎店。后面隨著(zhù)改革開(kāi)放的大潮，憑借商機接觸品牌跑市場(chǎng)建網(wǎng)絡(luò )到物流配送一條龍，慢慢發(fā)展壯大起來(lái)。

非常榮幸選中輪胎這個(gè)行業(yè)，雖然現今競爭激烈，但對比其他行業(yè),輪胎的發(fā)展仍是生機勃勃，未來(lái)可期。自己也是在創(chuàng )業(yè)中積累經(jīng)驗不斷成長(cháng)，經(jīng)歷的每一件事情都值得紀念，更重要是相交結識了一群志同道合的好友，現在也希望可從前輩的角色引導更多年輕人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，開(kāi)發(fā)新的局面變革，這也是傳承的意義和價(jià)值。

02

記者 Q2: 您是如何找到自己的商業(yè)模式?

袁總: "不忘初心，勵變致遠”。面對愈加激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境及壓力，我們必須正視挑戰，做好企業(yè)每個(gè)3-5年的規劃和目標。公司始終緊緊圍繞“穩中求進(jìn)”的發(fā)展部署，堅持以工廠(chǎng)和客戶(hù)驅動(dòng)業(yè)務(wù)革新，不斷優(yōu)化服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)日益多元化的需求。

“扎根網(wǎng)絡(luò )、下沉渠道”是公司堅定的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路。提升員工大局觀(guān)、上至各部門(mén)、下至各員工、充分發(fā)揮個(gè)人崗位價(jià)值，擰成一股繩，形成一股力，提升物流服務(wù)競爭力，做好銷(xiāo)售閉環(huán)工作，以誠信、專(zhuān)業(yè)獲取客戶(hù)信賴(lài)與支持，力求成為一家受業(yè)界以及社會(huì )認可的企業(yè)。

03

記者 Q3: 您認為如何保持和激發(fā)員工的積極性?

袁總: 要讓企業(yè)與員工共同發(fā)展，讓員工找到歸屬感。作為公司的“大家長(cháng)“，有責任讓“富興人”在工作中學(xué)習成長(cháng)，創(chuàng )造自身及對社會(huì )的價(jià)值。要建立規范的公司制度及激勵考核，做好人崗配置、人員培訓、人才選拔工作，制定合理的績(jì)效目標與考評，優(yōu)化員工薪酬福利體系，為員工提供健康、協(xié)作的工作環(huán)境。

04

記者 Q4: 您認為管理團隊有哪些重要的因素?

袁總: 首先要有“凝聚力”，公司的發(fā)展壯大需要把每個(gè)人的力量集中在一起，所有人都向著(zhù)同一個(gè)目標邁進(jìn)，形成向心力;其次要有“執行力”,需要所有人對職責工作不折不扣的執行，要用更高的標準要求自己，不光要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也要將我們的服務(wù)做好，在客戶(hù)中留下好印象，形成軟實(shí)力;當然最重要還是要建立健全激勵機制，對職業(yè)經(jīng)理人的充分信任及擔當要求，做到以身作則、以點(diǎn)帶面、責任到人，強調工作效率及績(jì)效考核。

05

記者 Q5:您是如何面對挫折的?當跨越困難，您覺(jué)得是什么幫助您走出了困境?

袁總: 多年的經(jīng)營(yíng)管理，見(jiàn)證了不同時(shí)期的市場(chǎng)變化，從早期的供不應求，到百花齊放進(jìn)人飽和，供大于需后產(chǎn)生波動(dòng)、混亂、停滯甚至下降的趨勢，這是時(shí)代市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展變化過(guò)程，每個(gè)階段面臨的困境問(wèn)題都不一樣，在當下解決當下的問(wèn)題。“倍難之道、倍毅征途”，要長(cháng)期保持克服困難，迎難而上的勇氣和決心，以攻堅克難的精神，推進(jìn)每個(gè)階段的業(yè)務(wù)發(fā)展走深做實(shí)!

06

記者 Q6:在輪胎市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，您是如何保持競爭優(yōu)勢的?

袁總: 當前國內輪胎企業(yè)競爭激烈，“內卷”嚴峻，作為輪胎經(jīng)銷(xiāo)商面臨很多挑戰，主要有渠道競爭白熱化、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品同質(zhì)化、運營(yíng)成本持續攀高以及企業(yè)發(fā)展人才育留難等問(wèn)題。

過(guò)去3年中，我們注意推進(jìn)了這三件事:1.“技術(shù)賦能練內功”，讓每個(gè)員工在自身崗位提升專(zhuān)業(yè)知識，優(yōu)化內部流程，通過(guò)系統管理工具提升工作效率；2.“聚焦核心做減法”，選擇有歷史沉淀、市場(chǎng)地位、核心技術(shù)及運營(yíng)能力的品牌共同發(fā)展；3.“正向銷(xiāo)售重價(jià)值”，建立和終端門(mén)店的粘性，為用戶(hù)消費者提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，這不僅是富興響應中策橡膠通過(guò)自身實(shí)踐驗證的有效結果，也是我們長(cháng)期堅持要做的事情。

07

記者 Q7: 您對于行業(yè)未來(lái)有什么期望?

袁總:第一個(gè)期望：加強上下游鏈接能力。在整個(gè)流通鏈條中，經(jīng)銷(xiāo)商的位置永遠都在，但是職能要與時(shí)俱進(jìn)，首先是向下的經(jīng)營(yíng)渠道不止倉儲、配送，再到未來(lái)的用戶(hù)消費者鏈接，這是一個(gè)趨勢方向;然后是向上鏈接工廠(chǎng)品牌方，建立透明化合作機制，市場(chǎng)業(yè)務(wù)數據無(wú)縫對接，快速響應，這對經(jīng)銷(xiāo)商提出了更高的要求。

第二個(gè)期望：用【正向銷(xiāo)售]思維升級我們經(jīng)銷(xiāo)商的能力，跳出低層次的價(jià)格競爭泥潭，進(jìn)入以用戶(hù)消費者為核心的價(jià)值競爭層面，讓中國輪胎經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)健康有序有價(jià)值地發(fā)展，更好地為中國輪胎行業(yè)，為中國消費者服務(wù)。

08

記者Q8: 您對于成功的定義是什么?

袁總: 我覺(jué)得獲得成功，首先要具備能力、誠信、責任、感恩、勤奮和正確的價(jià)值觀(guān)這幾個(gè)重要因素。對我個(gè)人而言，成功的定義也是隨著(zhù)我事業(yè)發(fā)展和年齡增長(cháng)而不斷升級的，從我創(chuàng )業(yè)初期拿到的第一個(gè)輪胎代理權，成交的第一單生意……，到現在我覺(jué)得應該為中國輪胎行業(yè)帶來(lái)一些改變，實(shí)現我的自我價(jià)值，這也是這次我競聘成為中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )理事長(cháng)的驅動(dòng)力。

09

記者 Q9:您有什么建議給正在輪胎經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)奮斗的年輕人么?

袁總：1.保持熱愛(ài)，學(xué)會(huì )專(zhuān)注。一定要明確輪胎是你喜歡的工作和事業(yè)，當你把輪胎變成愛(ài)好，遇到困難就不易發(fā)牢騷，會(huì )想方法去解決，我覺(jué)得這樣堅持下去更容易成功。

2.降低預期，腳踏實(shí)地。銷(xiāo)售是個(gè)周而復始的工作，其實(shí)并不存在高明的經(jīng)營(yíng)訣竅，用“勤、準、懇/狠”來(lái)要求自己，遇到挫折不氣餒不放棄，將持之以恒落實(shí)到日常行動(dòng)中。

3.堅持運動(dòng)，保持健康。合理分配工作與生活，只有保持健康的體態(tài)與心態(tài)，才有精力照顧好家人和投入工作中。

東莞市富興貿易有限公司

來(lái)源：中國輪胎經(jīng)銷(xiāo)商

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